Лічбавыя супраць папяровых шыльдаў для ліфтаў: што лепш для B2B? Меркаванне вытворцы

У гэтым артыкуле прадстаўлена поўнае параўнанне для пакупнікоў B2B паміж лічбавымі рэкламнымі экранамі ў ліфтах і традыцыйнымі папяровымі плакатамі з пункту гледжання кошту, гнуткасці, прыбытковасці, аперацыйнай эфектыўнасці і іміджу брэнда, што дапамагае кіраўнікам нерухомасці і рэкламным аператарам прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб мадэрнізацыі. Як вытворца абсталявання для рэкламы ў ліфтах, Clientop прапануе прафесійныя дадзеныя і рэкамендацыі па выбары.

Дыскусія пра перавозчыка рэкламы ў ліфтах

За апошнія два дзесяцігоддзі рэклама ў ліфтах зведала фундаментальную трансфармацыю: ад папяровых плакатаў да лічбавых экранаў. Згодна з галіновай статыстыкай, чакаецца, што сусветны рынак лічбавай рэкламы ў ліфтах будзе падтрымліваць двухзначны рост у бліжэйшыя пяць гадоў. Як вытворца абсталявання для дэманстрацыі рэкламы ў ліфтах, наша фабрыка ў Clientop стала сведкам таго, што ўсё большая колькасць уладальнікаў нерухомасці і рэкламных аператараў пераходзіць ад традыцыйных друкаваных матэрыялаў да лічбавых рашэнняў. Гэта пераўтварэнне не выпадковае — яно адлюстроўвае імкненне галіны да эфектыўнасці, гнуткасці і прыбытковасці інвестыцый.

Калі вы разглядаеце магчымасць мадэрнізацыі вашага рашэння па рэкламе ў ліфтах, спачатку азнаёмцеся з нашым рэкламныя экраны ў ліфтах зразумець, як лічбавыя экраны перавызначаюць размяшчэнне рэкламы ў сцэнарыі ліфта.

Сучасная сітуацыя з традыцыйнай рэкламай на папяровых ліфтах

Папяровыя плакаты ўсё яшчэ займаюць пэўную долю ў рэкламе ў ліфтах, асабліва ў невялікіх і сярэдніх жылых праектах і сцэнарыях з нізкім бюджэтам. Іх перавага заключаецца ў тым, што першапачатковыя інвестыцыі практычна нулявыя — прынтар і рулон фотапаперы могуць завяршыць вытворчасць матэрыялаў. Аднак усё больш аператараў усё часцей прызнаюць няяўныя выдаткі гэтай мадэлі.：

• Кожнае змяненне кантэнту патрабуе дызайну, друку, лагістыкі, дастаўкі і ручной публікацыі, і ўвесь цыкл звычайна займае 3-7 дзён.
• Практычна немагчыма аднастайна кіраваць некалькімі будынкамі і праектамі, бо пратэрмінаваны кантэнт і пашкоджаныя плакаты могуць лёгка паўплываць на імідж брэнда.
• Аднакадравы дысплей азначае, што кантэнт толькі аднаго рэкламадаўцы можа адлюстроўвацца за адзін перыяд часу, што значна абмяжоўвае прастору для манетызацыі.
• Немагчыма адсачыць эфект ахопу, рэкламадаўцы не ўпэўненыя ў выніках дастаўкі, а ўзровень падаўжэння абмежаваны

Узыходзячая тэндэнцыя лічбавай рэкламы ў ліфтах

У адрозненне ад гэтага, лічбавыя рэкламныя экраны ў ліфтах за апошнія некалькі гадоў паскорылі сваё распаўсюджванне. З офіснага будынка класа Ас У гарадах першага ўзроўню для новых жылых праектаў святлодыёдныя і вадкакрысталічныя экраны замяняюць традыцыйныя папяровыя дысплеі. Асноўнымі фактарамі, якія стымулююць гэтую тэндэнцыю, з'яўляюцца зручнасць абнаўлення кантэнту ў рэжыме рэальнага часу, падвоены даход ад ратацыі некалькіх аб'яваў і зніжэнне эксплуатацыйных выдаткаў на дыстанцыйнае кіраванне. Асабліва дзякуючы падтрымцы тэхналогіі планавання кантэнту на аснове штучнага інтэлекту, аператары могуць аўтаматычна пераключацца на аптымальны кантэнт у залежнасці ад такіх фактараў, як перыяды часу, пешаходны трафік і надвор'е, чаго немагчыма дасягнуць з папяровымі носьбітамі інфармацыі..

Параўнанне выдаткаў: кароткатэрміновыя інвестыцыі супраць доўгатэрміновай прыбытковасці

Кошт — найбольш адчувальны аспект пры прыняцці рашэнняў аб закупках у B2B. Першая рэакцыя многіх кіраўнікоў нерухомасцю заключаецца ў тым, што кошт лічбавых экранаў значна даражэйшы за кошт простага налепвання паперы. Гэта меркаванне не памылковае, але разгляд выключна кошту адзінкі можа сур'ёзна паўплываць на прыняцце рашэнняў. Сапраўдны аналіз выдаткаў патрабуе падаўжэння тэрмінаў і разліку агульнага кошту валодання (TCO). Пасля абслугоўвання сотняў праектаў па рэкламе ў ліфтах мы выявілі, што лічбавыя рашэнні звычайна могуць дасягнуць перавышэння выдаткаў на працягу 12-18 месяцаў..

Схаваная пастка выдаткаў папяровых рашэнняў

Кошт аднаго матэрыялу для папяровых плакатаў можа здацца надзвычай нізкім, але калі разлічваць яго ў гадавым вылічэнні, структура выдаткаў зусім іншая.：

• Плата за дызайн: для кожнай рэкламы патрабуецца графічны дызайн, кошт якога налічваецца ў залежнасці ад колькасці праектаў.
• Кошт друку: у тым ліку папера, чарніла і плёнкавая абалонка, са значнымі выдаткамі пры вялікім аб'ёме
• Лагістыка і праца: дастаўка ў розныя месцы і арганізацыя персаналу для замены кожнай адзінкі, выдаткі на працу растуць з году ў год.
• Страты і адходы: няправільныя выдаткі, выкліканыя пратэрмінаванымі матэрыяламі, пашкоджаннямі пры транспарціроўцы і памылкамі ўводу

Структура інвестыцый у лічбавыя рашэнні

Кошт лічбавых рэкламных экранаў у ліфтах у асноўным сканцэнтраваны на ранняй стадыі закупкі і ўстаноўкі абсталявання. Але дзякуючы аптымізацыі ланцужка паставак і павелічэнню вытворчасці мы ўжо ўтрымліваем выдаткі на абсталяванне ў разумных межах для кліента. Наступныя эксплуатацыйныя выдаткі ў асноўным ўключаюць：

• Рахунак за электрычнасць: спажыванне энергіі адной прыладай звычайна складае ад 30 да 60 Вт, а штомесячныя выдаткі на электрычнасць абмежаваныя.
• Плата за сетку: плата за перадачу дадзеных або шырокапалосны доступ, якая спаганяецца з падключэнняў 4G/Wi-Fi
• Вытворчасць кантэнту: кошт вытворчасці лічбавага кантэнту звычайна ніжэйшы, чым кошт вытворчасці друкаваных матэрыялаў такой жа якасці, і яго можна выкарыстоўваць бясконца шмат разоў у адной вытворчасці.
• Тэхнічнае абслугоўванне: рэгулярныя праверкі і перыядычнае абслугоўванне абсталявання, з агульнай частатой значна меншай, чым пры ручной замене афарбоўкі

Ключавы момант: пры кіраванні больш чым 50 ліфтавымі месцамі агульны гадавы кошт лічбавых рашэнняў звычайна ніжэйшы, чым кошт папяровых рашэнняў. Чым больш кропак, тым больш відавочнай становіцца перавага лічбавага рашэння ў кошце. Менавіта таму буйныя кампаніі па кіраванні нерухомасцю і рэкламныя аператары паскараюць сваю лічбавую трансфармацыю..

Гнуткасць кантэнту: дынамічныя абнаўленні супраць фіксаванага друку

Кантэнт — гэта душа рэкламы ў ліфтах. У спрэчцы паміж лічбавай і папяровай рэкламай найбольшы разрыў назіраецца менавіта ў гнуткасці кантэнту. Надрукаваны папяровы плакат лічыцца актуальным з моманту яго размяшчэння, і добры фільм не абмяжоўваецца адным паказам. Лічбавыя экраны цалкам змянілі спосаб працы рэкламы ў ліфтах.

Наш лічбавыя рэкламныя дысплеі ў ліфтах падтрымка дыстанцыйнай перадачы кантэнту, і аперацыйная каманда можа завяршыць усе абнаўленні кропак усяго за некалькі хвілін у фонавым рэжыме.

Абмежаванні папяровага рашэння

• Працяглы цыкл абнаўлення: звычайна ад праектавання да ўстаноўкі на сцяну займае 3-7 рабочых дзён
• Немагчымасць рэагаваць на нечаканыя падзеі або своечасовыя этапы маркетынгу
• Экран фіксаваны і не можа адлюстроўваць дынамічныя эфекты, відэа ці інтэрактыўны кантэнт
• Адначасова можа абслугоўвацца толькі адзін рэкламадаўца, пры гэтым разнастайнасць кантэнту нулявая.

Кантэнт-магчымасці лічбавых рашэнняў

• Абнаўленні ў рэжыме рэальнага часу: новы кантэнт можа быць адпраўлены на ўсе тэрмінальныя прылады за лічаныя секунды
• Падтрымка мультымедыя: можна адлюстроўваць выявы, відэа, анімацыю, зваротны адлік і дадзеныя ў рэжыме рэальнага часу.
• Сегментаваная па часе рэклама: сняданкі ў гадзіну пік, абеды ў абедзенны перапынак і забавы ўвечары — інтэлектуальнае планаванне з дапамогай штучнага інтэлекту можа аўтаматычна аптымізаваць гэты працэс.
• A/B-тэставанне: ратацыя некалькіх версій адной і той жа рэкламы для хуткай праверкі таго, які крэатыўны эфект лепшы

Для рэкламных аператараў гнуткасць кантэнту непасрэдна вызначае хуткасць рэагавання службы падтрымкі кліентаў. Калі рэкламадаўцам трэба хутка запусціць кантэнт падчас святаў або рэкламнага перыяду, лічбавыя рашэнні могуць завяршыць рэкламу па ўсёй краіне за некалькі гадзін, у той час як папяровыя рашэнні могуць заняць адзін-два тыдні — розніца ў часе, якая часта азначае страту кліентаў..

Магчымасць атрымання даходу ад рэкламы: чаргаванне некалькіх аб'яваў у параўнанні з паказам аднаго кадра

Для рэкламных аператараў мадэль даходу ад рэкламы ў ліфтах напрамую залежыць ад таго, колькі рэкламнага кантэнту можна размясціць на адзінцы плошчы. Гэта найбольш эканамічна каштоўны параўнальны аспект у спрэчцы паміж лічбавай і папяровай рэкламай. Проста кажучы, папяровы плакат можа адлюстроўваць толькі адну рэкламу, у той час як лічбавы экран можа адначасова круціць некалькі рэкламных аб'яваў, што азначае магчымасць падвоіць даход. .

Максімальны даход ад папяровых рашэнняў

Структура даходу ад папяровых плакатаў простая: адна рэкламная плошча адпавядае аднаму рэкламадаўцу, і фіксаваная плата спаганяецца штотыдзень або штомесяц. Калі выказаць здагадку, што штомесячная арэндная плата за адну плошчу для плаката ў ліфце складае адназначную лічба, то штомесячны даход для 100 месцаў складае ўсяго некалькі тысяч юаняў. Адзіны спосаб павялічыць даход — пашырыць больш кропак — гэта лінейная мадэль росту, абмежаваная фізічнай прасторай. Што яшчэ больш важна, унутраная прастора сцен ліфта абмежаваная і не можа быць бясконца пашырана..

Логіка падваення даходу лічбавых рашэнняў

Лічбавы экран пераадольвае абмежаванне ў адзін кадр. На экране можа адлюстроўвацца ад 6 да 15 рэкламных аб'яваў за раўнд, прычым кожная рэклама прайграваецца 15-30 секунд. Гэта азначае, што：

• Можа абслугоўваць 6-15 розных рэкламадаўцаў адначасова, павялічваючы патэнцыйны даход на парадак.
• Падтрымлівайце розныя камбінацыі рэкламы ў розныя перыяды часу для дасягнення цэнаўтварэння ў залежнасці ад часу (пікавая прэмія).
• Мы можам укараніць праграмны доступ да рэкламы і інтэгравацца са староннімі рэкламнымі платформамі для дасягнення аўтаматычнага запаўнення
• Сістэма адлюстравання кліента падтрымлівае ўдасканаленае кіраванне планаваннем, дапамагаючы аператарам максімальна выкарыстоўваць рэкламны інвентар на кожным экране.

З пункту гледжання прыбытковасці інвестыцый, хоць лічбавыя рашэнні патрабуюць большых першапачатковых інвестыцый, тэрмін акупнасці інвестыцый звычайна кантралюецца ў межах 12-24 месяцаў з-за экспанентнага росту даходу ад аднаго экрана. З таго часу штодзённая дзейнасць стварае чысты станоўчы грашовы паток..

Эфектыўнасць аперацый і кіравання: дыстанцыйнае кіраванне супраць ручной замены

Для кіраўнікоў нерухомасці, якія кіруюць дзясяткамі ці нават сотнямі пунктаў абслугоўвання ліфтаў, эфектыўнасць эксплуатацыі і тэхнічнага абслугоўвання непасрэдна ўплывае на нагрузку і якасць працы каманды. Працэс замены папяровых плакатаў можа здацца простым — дызайн, друк, дастаўка і размяшчэнне, — але калі маштаб пашыраецца да больш чым 50 месцаў, гэты працэс ператвараецца ў лагістычны кашмар. Лічбавае рашэнне цалкам перабудавала рэжым эксплуатацыі і тэхнічнага абслугоўвання дзякуючы дыстанцыйнаму кіраванню..

Балевыя моманты працы і абслугоўвання на аснове папяровых дакументаў

• Высокая залежнасць ад ручной працы: кожнае месца патрабуе наяўнасці персаналу для замены на месцы, што прыводзіць да высокіх выдаткаў на паездкі і час.
• Высокі ўзровень памылак: схільнасць да адсутнасці новых плакатаў, няправільнай устаўкі або наяўнасці новых плакатаў, якія не былі своечасова прыбраныя.
• Статус нябачны: менеджэры не могуць кантраляваць фактычны статус адлюстравання кожнай кропкі ў рэжыме рэальнага часу
• Праблемы з тэрміновым абнаўленнем: надзвычай нізкая хуткасць рэагавання пры сутыкненні са скаргамі або часовымі паведамленнямі, якія патрабуюць неадкладнай замены

Перавага эфектыўнасці лічбавай эксплуатацыі і тэхнічнага абслугоўвання

• Аддаленае націсканне: абнаўленне ўсяго або пэўнага прайграванага кантэнту адным пстрычкай мышы, без неабходнасці прысутнасці
• Маніторынг стану: прагляд у рэжыме рэальнага часу стану прылады ў рэжыме анлайн/афлайн, стану прайгравання і сігналізацыі аб няспраўнасцей
• Аўтаматызаванае планаванне: загадзя зададзены план, які аўтаматычна выконваецца сістэмай без неабходнасці ўручную
• Зваротная сувязь па дадзеных: функцыя аналізу дадзеных штучнага інтэлекту можа адсочваць працягласць прайгравання і стан прылады, дапамагаючы аптымізаваць планы эксплуатацыі і тэхнічнага абслугоўвання.
• Кіраванне пакетамі: Сотнямі месцаў можна кіраваць з дапамогай адзінай бэкэнд-сістэмы, што значна зніжае патрэбы ў персанале.

Мы назіралі ў рэальных выпадках з кліентамі, што аператары, якія кіруюць больш чым 100 месцамі, скарацілі памер сваёй аперацыйнай каманды ў сярэднім больш чым на 60% пасля пераходу на лічбавыя рашэнні. У той жа час своечасовасць абнаўлення кантэнту скарацілася з штотыднёвай да хвіліннай..

Імідж брэнда і карыстальніцкі досвед: тэхналагічнае мысленне супраць традыцыйнага мыслення

Ліфты — гэта закрытыя прасторы, праз якія карыстальнікі павінны праходзіць кожны дзень, і ў сярэднім яны знаходзяцца ў іх каля 30-120 секунд. У гэтым выпадку прэзентацыя рэкламы непасрэдна ўплывае на ўспрыманне брэнда і самой нерухомасці аўдыторыяй. Сігналы, якія перадаюць лічбавыя экраны і папяровыя плакаты, зусім розныя — першыя ўвасабляюць сучаснасць, прафесіяналізм і тэхналогіі, а другія больш асацыююцца з традыцыямі і статычнасцю..

Бонусныя балы брэнда для лічбавых экранаў

• Дынамічныя выявы высокай выразнасці натуральным чынам прыцягваюць больш увагі, і іх візуальны эфект у закрытых памяшканнях значна пераўзыходзіць эфект статычных друкаваных матэрыялаў.
• Відэарэклама можа перадаваць больш насычаную інфармацыю пра брэнд і працаваць лепш у спалучэнні з гукам (у дазволеных выпадках)
• Павышэнне агульнай якасці нерухомасці — жыхары і арандатары будуць падключаць лічбавыя экраны ўнутры ліфта да ўзроўню мадэрнізацыі будынка.
• Рэкламадаўцы больш ахвотна размяшчаюць рэкламу на якасных лічбавых носьбітах, што спрыяе павышэнню кошту адной рэкламнай прасторы.

Абмежаванні вопыту папяровых рашэнняў

• Пры працяглым захоўванні нерухомасць схільная да выцвітання, скручвання і плям, што, у сваю чаргу, пагаршае яе імідж.
• Статычныя выявы знаходзяцца ў нявыгадным становішчы ў канкурэнцыі за візуальную ўвагу, асабліва таму, што яны не прыцягваюць маладую аўдыторыю.
• У такіх выпадках, як офісныя будынкі, папяровыя плакаты могуць не адпавядаць элітнаму іміджу, які імкнуцца стварыць прадпрыемствы.

Структура прыняцця рашэнняў: калі нам варта перайсці на лічбавае рашэнне

Не ўсе сцэнарыі патрабуюць неадкладнага пераходу на лічбавае рашэнне. Зыходзячы з вопыту абслугоўвання розных кліентаў з дапамогай нашай паслугі Clientop, наступная структура прыняцця рашэнняў можа дапамагчы вам вызначыць прыярытэт і тэрміны мадэрнізацыі. Галоўнае не ў тым, што «лічбы заўсёды лепшыя за паперу», а ў тым, пры якіх умовах прыбытак ад інвестыцый у лічбавыя рашэнні найбольш значны..

Прапанаваныя сцэнарыі павышэння прыярытэту

• Кіруйце нерухомасцю або рэкламнымі аператарамі з больш чым 30 месцамі размяшчэння ліфтаў
• Частата рэкламы часта змяняе змест (напрыклад, штомесяц або часцей).
• Спадзяемся павялічыць даходы ад рэкламы і палепшыць магчымасці манетызацыі на адным экране
• Пазіцыянуецца як офісныя будынкі сярэдняга і высокага класа, камерцыйны комплекс або новабудоўля жылога праекта
• Недахоп рабочай сілы па эксплуатацыі і тэхнічным абслугоўванні, спадзяючыся на зніжэнне выдаткаў на кіраванне

Сцэнарыі, у якіх папяровыя рашэнні можна працягваць выкарыстоўваць

• Кіруйце толькі 5-10 месцамі, а частата абнаўленняў радзейшая за штоквартальную.
• Бюджэт надзвычай абмежаваны і не можа дазволіць сабе выдаткі на набыццё абсталявання ў кароткатэрміновай перспектыве
• Часовая дзейнасць або кароткатэрміновыя сцэнарыі арэнды з недастатковым тэрмінам акупнасці інвестыцый

Стратэгія прагрэсіўнага абнаўлення

Калі вы плануеце перайсці з папяровых дакументаў на лічбавыя, няма неабходнасці рабіць усё адразу. Рэкламныя дысплеі Clientop у ліфтах можна спачатку разгарнуць у высокадаходных месцах, такіх як асноўныя офісныя будынкі і элітныя жылыя дамы, і паступова пашыраць пасля праверкі мадэлі даходу. Гэтая прагрэсіўная стратэгія не толькі кантралюе першапачатковы інвестыцыйны рызыка, але і хутка бачыць эфект аддачы ад лічбавых рашэнняў. Мы прапануем аддаваць прыярытэт месцам з высокай наведвальнасцю і высокім попытам з боку рэкламадаўцаў у якасці пілотных пляцовак.

Прапановы па канкрэтных этапах паступовага абнаўлення：

• Крок 1: Выберыце 10-20 высокакаштоўных месцаў для пілотнага разгортвання
• Крок 2: Патрабуйце 3-6 месяцаў і параўнайце змены ў даходах ад рэкламы і эксплуатацыйных выдатках
• Крок 3: Распрацуйце комплексны план прасоўвання на аснове пілотных дадзеных
• Крок 4: Выкарыстоўвайце аналіз дадзеных штучнага інтэлекту для аптымізацыі кантэнт-стратэгіі і макета прылады

Запыт прапаноў

Пытанне 1: Ці з'яўляецца лічбавая шыльда ў ліфтах даражэйшай за папяровую ў доўгатэрміновай перспектыве?

A: Не. Хоць лічбавыя экраны патрабуюць першапачатковых інвестыцый у абсталяванне, яны выключаюць перыядычныя выдаткі на друк, дастаўку і працу па замене плакатаў. Для аперацый, якія кіруюць больш чым 30 ліфтавымі кропкамі, лічбавыя шыльды звычайна дасягаюць зніжэння агульнага кошту валодання на працягу 12-18 месяцаў, прычым эканомія расце па меры павелічэння маштабу.

Пытанне 2: Колькі рэкламы можа адлюстраваць лічбавы экран ліфта ў параўнанні з папяровым плакатам?

A: На адным папяровым плакаце адначасова адлюстроўваецца адна рэклама. Лічбавы экран у ліфце можа цыклічна паказваць ад 6 да 15 розных рэкламных аб'яваў працягласцю 15-30 секунд. Такая мадэль ратацыі некалькіх рэкламных аб'яваў дазваляе аператарам абслугоўваць некалькіх рэкламадаўцаў на адным экране, што патэнцыйна павялічвае даход з кожнай кропкі адлюстравання ў 6 і больш разоў.

Пытанне 3: Ці можна дыстанцыйна кіраваць лічбавымі шыльдамі ў ліфтах у некалькіх будынках?

A: Так. Сучасныя лічбавыя дысплеі ліфтаў падтрымліваюць дыстанцыйнае кіраванне на аснове воблака. Аператары могуць абнаўляць кантэнт, кантраляваць стан прылад, планаваць прайграванне і атрымліваць паведамленні аб няспраўнасцях з цэнтралізаванай платформы. Гэта выключае неабходнасць наведвання месцаў, якія патрабуюцца для змены папяровых плакатаў, што значна зніжае эксплуатацыйныя выдаткі.

Пытанне 4: Які тыповы тэрмін службы лічбавага экрана ліфта?

A: Лічбавыя дысплеі камерцыйнага класа для ліфтаў прызначаны для бесперапыннай працы і маюць тыповы тэрмін службы 5-7 гадоў і больш. Фактары, якія ўплываюць на тэрмін службы, ўключаюць умовы выкарыстання, гадзіны працы і якасць абслугоўвання. Большасць вытворцаў прадастаўляюць гарантыю 2-3 гады.с гарантыі, якія пакрываюць дэфекты абсталявання і паломкі кампанентаў.

Пытанне 5: Ці павялічваюць лічбавыя шыльды ў ліфтах даходы ад рэкламы для аператараў будынкаў?

A: Лічбавыя шыльды ў ліфтах значна павялічваюць патэнцыял даходаў ад рэкламы. Магчымасць адлюстроўваць некалькіх рэкламадаўцаў, прапаноўваць цэны на аснове часу, падтрымліваць відэакантэнт і прадастаўляць вымерныя дадзеныя аб дастаўцы робіць лічбавыя слоты больш каштоўнымі для рэкламадаўцаў. Многія аператары паведамляюць пра павелічэнне даходаў у 3-8 разоў у параўнанні з папяровымі мадэлямі плакатаў пасля пераходу на лічбавыя дысплеі.